《薪酬不是成本，是杠杆！老板，你的每一分钱都在偷偷“裁员”或“造才”》

1. 杠杆案例：
   • A公司：销售底薪5000+毛利20%提成，Top销售年薪80万，人效400万；
   • B公司：销售底薪8000+毛利5%提成，Top销售年薪30万，人效120万；同一行业，同一区域，利润差3倍！
2. 隐形杀手：
   • 新老倒挂→老员工心寒离职，经验断层；
   • 绩效大锅饭→核心人才被平均，跳槽对手；
   • 薪酬保密失效→内部谣言，成本飙升60%。

     

     
     

二、管理薪酬设计的重要性=三大命脉
① 现金流：薪酬结构递延支付，把奖金从“费用”变“投资”；
② 人效：目标-薪酬-绩效三线闭环，让每个人盯利润；
③ 风险：社保、个税、劳动仲裁，一条公式全合规。

1. 你的薪酬是“买时间”还是“买成果”？
2. 你的绩效系数，真的在区分卓越与平庸吗？
3. 你的薪酬总额预算，能扛住市场波动吗？

四、实战拆解：45天，利润提升210万郑州某医药代表团队，
盈杉①诊断：提成按回款额，压货严重；
②设计：梯度提成+回款递延+毛利挂钩；
③结果：45天，回款增长38%，滞销库存下降210万，销售离职率从25%降至7%。老板感慨：“薪酬设计改一页纸，利润长出一片林！”